销售新手要注意哪些_给销售新手的五个建议


销售新手要注意哪些_给销售新手的五个建议

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导读:销售新手要注意哪些?销售看起来是一个很简单的职业,但却是一门非常需要技巧的学问 。因此作为销售新人还有很多东西要学习的 。究竟,销售新手要注意哪些?下面听听专家的一些建议!
有人问着名的销售战略专家康耐斯(jill konrath),“如果你是一名新手销售员的导师 , 你要给他的五个最重要的建议是什么?”,康耐斯给出了如下回答 。
第一 , 致力于“带来大不同” 。销售人员最难认识到的一个事实是,客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的,而是这些东西能给其公司带来什么样的影响 。举个例子,如果我给一些管销售的公司副总裁打电话 , 推销我的销售培训课程,单单只是说“嘿,我这里有个培训课程” , 对方肯定说没兴趣 。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上,情况就不同了 。
第二,不要急于求成 。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易,于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户,这样反而会引起客户的抗拒感 。销售应该是一件水到渠成的事情 。
第三,对客户公司做足调研工作 。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断,必须先对客户的公司进行深度调研 , 然后再组织你在电话里要传达的内容 。
第四,多管齐下 。要跟客户真正谈上话,你可能需要联系对方七到十次 。多管齐下是首?。从镆粲始⒌缱佑始⒀牒绕肫肷险?。
第五,站在客户的角度分析你的销售办法 。重要的不是你说什么,而是客户听到的是什么 。例如,自己先听一下你想发给客户的语音邮件 , 如果连你自己都觉得听起来毫无说服力,还是先改一改吧 。
销售新手要注意哪些?除了上述专家给的建议外,想要最好销售这份工作需要注意以下这些:
不要认为销售很容易赚大钱
现在就业形势严峻,要想找到一份满意的工作十分不易,很多年轻人就把目光放到了销售这个职位,认为做销售只要自己努力就很容易赚大钱 。但是,现实往往是残酷的,在很多年轻人做了一两年之后,发现并不是如他们当初想像中的那般美好 。于是,那种赚钱的动力就没有了,他们对于销售的兴趣也随之消失 。
【销售新手要注意哪些_给销售新手的五个建议】古人云“外行看热闹,内行看门道 。”如果你从事一项工作,一直是处于了解 , “懂一点”的状态,肯定是很难成功的 。要想成为某一专业领域的内行人士 , 也需要 3-5年的深入积累 。三年入行,五年精通,十年成为行业高手,这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段 。所以,龙泉人才网的小编提醒各位年轻人:如果你抱着急功近利的浮躁心态去做销售 , 你永远不可能成功 。
不要胡乱选择做销售
现在很多大学生在大学期间没有明确的职业发展目标,不知道自己的兴趣所在以及未来职业发展的方向 。他们不知道自己想干什么 , 适合干什么,于是就在困惑、迷茫、无聊中度过了人生最重要的黄金四年 。在这种状态下,根本就不要提职场核心竞争力的构建及自身素质的综合提升 。于是在巨大的就业压力下,大多数人就胡乱的选择了行业门槛低的销售 。
很多人在胡乱选择做销售之后,由于自身性格不适合,做起来非常痛苦,很多人都坚持不了多久就想转行 。但是,转行又得从头开始,没有经验 , 很多公司不愿意提供工作机会;即使有机会,待遇也低 , 这对他们的打击是很大的 。小编建议:与其胡乱选择一份错误的工作,浪费时间,不如多投资些时间考虑自己的未来,适合自己的工作才是好工作 。
切忌眼高手低,急功近利
对于销售新人来说,最忌讳的就是眼高手低,急功近利,想一步登天 。销售也需要从基层做起,一点一点的积累经验 。现在有些大学生就存在严重的眼高手低的现象,很多都不愿意从事基层的工作,认为基层的工作不能体现他们的价值 。但是,一个成功的销售高手,往往都是从基层一线的工作开始的,如果不知道一线市场的情况怎么样,也不可能做出正确的战略决策 。同时 , 正是这些基础性的工作,恰恰能够锻炼销售人员的综合素质 。
看了上述小编的一些介绍 , 希望对那些想要进入销售行业的新人有所帮助,销售虽然门槛低,但是想要成为一个成功的销售人员还真的不是这么简单的事情,想要做销售的你,是否准备好了吗?

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