【做营销有什么忌讳】
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做销售最忌讳的就是急功近利 。从陌生客户拜访,一直到成交,有六个关键的环节:1,陌生破冰2,加强好感和信任3,探寻客户关键需求4,塑造并传递价值5,应对异议6,引发决策比如有业务员是做百度推广的,见到客户,做完自我介绍和公司介绍之后,就习惯的问客户,请问您的公司需要做百度推广吗?这就是典型的急功近利的表现,客户一般的回答都是不需要 。为什么绝大多数推销的时候,客户都会回答,不需要?就是因为90%以上的业务人员,第一句话就开口问客户需不需要?这就相当于跳过了前面五个环节,直接到了第六个环节~引发客户决策 。每个客户都有自己的工作计划和安排,不可能每天见到几个业务员推广不同的业务,问他需不需要的时候,他都要马上重新思考一遍,自己到底需不需要?所以客户都会习惯性的回答,不需要,因为这一般都在他的工作计划之外 。所以优秀的业务人员一定有一个循序渐进的销售沟通和引导过程,急功近利的业务员,即使再勤奋,成交效率也是非常低的
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