净水机如何做好工程销售 _知识分享

【净水机如何做好工程销售】

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净水机营销的方式有很多,工程销售就是其中走量最大的一种,但如何做好工程销售呢？
方法/步骤1做工程市场,特别是新产品、非必需品,必须要学会换位思考,问自己2个问题：1、甲方为何要买净水器？2、甲方为何要买我们的净水器？把这2个问题回答好,销售就成功了三分之一。
2经销商需要一个强有力的企划部,或者想要开拓工程市场的要找到有强力企划部的厂家,企划,不仅仅是懂这个方面的知识就可以了,关键是：要熟悉房地产的销售,能确确实实打动甲方的销售部和企划部,实战经验是不可或缺的。这样才能打动甲方的心,做到“立项” 。
3在甲方招投标这个流程上,按照惯例是价低者中标,自己辛辛苦苦忙活了一场,千万别“为他人做嫁衣” 。所以,一定要找到自己产品的独特卖点,只有这样才会在甲方的招标过程中得到加分。

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