如何判断客户购买能力 _知识分享

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【如何判断客户购买能力】客户对商品的需求和爱好与其购买能力有很大关系。需求和爱好要以购买能力为基础,经济条件好、收入多,对商品的需要、爱好才能实现。一般来说,穿戴服饰质地优良、式样别致、名优产品、价格昂贵的,即表明其有较高的购买力水平,有经济实力追求穿戴享受。而服饰面料普通、式样过时的客户多是购买力水平较低,正处于温饱水平,还无力讲究穿戴享受。从职业种类看,城镇工薪阶层服饰较好,购买力较强；农村农民、城镇无业者,收入低,服饰相对较差,购买力也相对较低。推销员通过观察客户的服饰打扮,大体上知道这些客户的职业身份及购买力,针对其职业特点和购买力,就可以判断其消费心理需求,实事求是地向客户介绍、推荐商品,这样往往成交率较高。

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