广州臻颜化妆品|从“双11”看国内大循环｜电商加持广州化妆品初试锋芒( 二 ) 大循环|国内|陈晓杰|广州|化妆

砍掉中间冗余环节
“国内化妆品市场发生了颠覆性的变化。”这是广州臻颜化妆品有限公司总经理张福荣最深的感受。变化主要体现在渠道的扁平化上，按照他的说法，像拼多多这样的电商是正儿八经地把中的间环节减少了，“让更多工厂直接面对消费者，省去了中间代理商国内品牌商品的性价比就有了。” 。
张福荣表示，前些年，传统渠道留给国内品牌的空间特别小。反观一些大品牌，他们利用自己的品牌优势，进驻大渠道时可省去部分进场费。因此，代理商在推销大品牌基本上不需要投入过多的成本。但是对于一个新兴国产品牌而言，尤其是没有太多市场认可度时，想要开拓心新渠道总需要投入更过多的成本。
“假设一款洗发水出厂价是10元，在传统渠道最终落地价可能会到50-60元。尽管卖了这么高的价格，但算完账之后有可能发现是赔钱的。最后消费者买到的国内的产品价格又高，性价比又没有。所以说，渐渐的国内的品牌基本上都被淘汰了。”张福荣举例称。
为了改变上述情况，国产品牌在线上寻求着出口。陈晓杰就带着丹姿拓展线上渠道，甚至是短视频渠道。“从销售的情况来看，在前几年，商超渠道销售占比达到了70%-80%。但今年丹姿线上、线下基本销售基本上各占50%。尤其今年，丹姿做起来直播，销售不仅较之以往有所突破，甚至还推出了几款爆款产品。”陈晓杰说。
事实也的确如此，在销售渠道相对单一的时期，相比于一些国外大牌，无论产品质量好坏，一些国产品牌无法承受住高额的进场费就意味着无法面对消费者。陈晓杰认为，国内大循环对于丹姿、所有国产品牌来说是一个契机。现如今，与上一代不同，年轻一代在中国不断强大的环境下成长。国内化妆品企业整体的技术实力不断的上升，当前年轻的消费者对国内品牌的认可度越来越高。
数据成为企业“话事人”
张福荣经营的广州臻颜化妆品有限公司是一家有着3万多平方米厂房，、600多名员工，全年销售额超过3个亿的化妆品工厂。他的工厂除了做代工外，也生产自己的自有品牌。

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不过，张福荣坦言：“如果放在几年前，工厂生产什么全由自己说了算，最多请公司做个市场调研。但现在不一样了，拼多多提供数据之后，我变成最没有话语权的人。”因为，工厂有了数据做支撑，个人经验就被淡化了，数据反而让产品更懂消费者的诉求。
如果说拼多多省去中间环节、直面消费者给张福荣的自有品牌带来了崭露头角的机会。但纷繁复杂的市场激烈竞争已成为新常态，崭露头角并不足以让企业立于不败之地。面对瞬息万变的消费市场，数据反哺生产，让企业更加精准的地剖析消费者购买路径，才能实现品牌增长。

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