ip|《鱿鱼游戏》全球大火，奈飞却难借IP变现成为“大赢家”( 二 ) https://p0.ssl.img.3

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虽然剧集是奈飞制作，Netflix联合CEO泰德·萨兰多斯也公开表示“《鱿鱼游戏》很有可能成为我们有史以来最成功的影视作品”，但除了剧集本身对会员收入的拉动，似乎后续的一系列衍生变现，奈飞自己的热度还不及第三方厂家。
不论国内外，很多热门IP其实都存在类似的问题：一方面是市场大热，电商卖家流量与利润双吃；另一方面，手握IP的原始拥有者却顶多发售几件周边产品，还经常因为定价不友好等问题石沉大海。IP变现卖周边，对平台而言，这条路到底怎么样？
再热的IP，也逃不过周边定律？
IP周边是个大产业，在很多时候，IP衍生品开发带来的收入甚至能超过创造IP的影视作品收入。
市场研究机构沙利文预测，2019年至2023年国内IP版权授权商品零售规模将达到年均15.0%的增长率，整体市场规模破千亿。今年7月，LicenseGlobal发布全球授权行业2021年度报告，仅仅前三位授权商2020年就实现授权商品零售额978亿美元。
热门内容以售卖衍生品作为主要的后续变现形式几乎成为IP拥有者的“传统艺能”。IP大户迪士尼2020年的授权商品零售额高达540亿美元，华纳、孩之宝、宝可梦公司等公司手握一批长盛不衰的IP形象，长期榜上有名，奈飞等后来者也持续关注自己的影视作品IP变现。
和国外的一片红海相比，国内影视周边市场并非悄无声息。比如2019年开年巨作《流浪地球》与哔哩哔哩旗下超电文化合作的周边众筹金额数百万，超目标十倍有余。

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2020年底，优酷手中的百亿播放级IP《秦时明月》推出阔别三年的新一季内容，同时在全国3000+罗森便利店、TheGreenParty和伶俐潮品酷玩店里发起周边+内容的线下快闪种草，一边引流一边转化。
今年7月中旬，2021全球授权展·中国站上，爱奇艺带来了《潮流合伙人》节目的IP衍生品牌FOURTRY，《嘟当曼》《隐秘的角落》等热门节目衍生产品；腾讯旗下鹅漫U品携手猫眼、奥飞娱乐（2021全球授权榜单排行39）实现IP互相授权开发，联动推进产品销售发行。
尽管如此，对比美国IP制霸全球的现状，国内IP的周边开发，尤其是影视IP周边，往往随着内容热度冷却，和IP衍生产品也失去联动，双双走向冷场。
衍生产品开发最快，最能享受初期的热度红利，因此成为平台和第三方商家首选的开发方向。但第三方商家的灵活性决定了，它们即使不掌握版权，也能依靠全网流量分得一杯羹。
相比之下，平台往往多项目并举。即使一个项目爆火，能给到的后续资源也有限，大范围开发需要经过内部的论证与研究。整体来看，平台对IP开发依然处于探索期，试错成本并不低，即使是单纯的衍生品开发也需要重视供应链等问题。最终结果就是，出于成本等原因考虑，平台难以预先抓住所有衍生产品红利，又失去了进一步挖掘IP价值的动力。

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