市场规模破千亿，盲盒经济到底有什么魔力？|揭秘

开启精益成长

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从商场过道的贩卖机、精品玩具店到公司住所周边的便利店，吸引年轻男女簇拥的除了美食和快时尚，还有各类手办、化妆品、衣服和图书等盲盒。
最近这股“盲盒风”还蔓延到了活体宠物身上。9.9元就能抽取名贵宠物的投机心理，背后却滋养出一条带血的产业链。一边是舆论的强烈讨伐，一边是“宠物盲盒”订单量不降反增的无奈。
为什么普普通通的商品在蒙上面罩后，就有了更大的吸引力？为什么盲盒就能让人不禁去探索“猜猜里面是什么”这一问题的答案？
1 First Point
盲盒的起源与兴起
盲盒，起源于日本，是受到“福袋”、“扭蛋”的启发，由动漫人物造型衍生出来的潮玩。
同一系列的盲盒往往拥有着同样的外观，但在打开之前，消费者无法得知自己买到了什么样的产品。十几年前流行的干脆面集卡游戏，其实和盲盒都是相似的逻辑。
2019年，是我国盲盒极为风靡的一年，以泡泡玛特为代表的盲盒产品吸引了众多消费者。
各大商场中的盲盒门店、贩卖机附近，总有年轻的消费者在完成购买后迫不及待地打开手中的盒子，拆出那个“来之不易”的宝贝。转眼又会在微博、小红书等社交平台上看到盲盒主角的精美照片，po主亲切地称呼它们为“我的娃”。

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小红书某po主的盲盒
越来越多的玩具手办加入“盲盒家族”，更多类型的产品也开始结合这种形式进行销售，盲盒经济引起了人们的广泛关注。
2 Second Point
盲盒背后的上瘾密码
2020年12月20日，“盲盒第一股”泡泡玛特赴港上市，其招股说明书中提到近三年来企业的净利润翻了280多倍，盲盒激发的消费潜力可见一斑。
尤其是对于部分品牌零售商而言，“盲盒模式”有许多值得探究与借鉴的地方，今天，我们就来理一理“盲盒背后的上瘾密码”。
激励机制
令人欲罢不能
盲盒是一种具有不确定性的产品，多采用”固定款+隐藏款“的形式，同时也会加入不那么受欢迎的款式，为消费者的购物过程带来了更大的挑战性，令其更加珍惜自己抽中的产品。
揭晓谜底时的惊喜感刺激着人脑分泌多巴胺，消费者可能觉得自己欧气满满，也可能成为“脸黑玩家”，但人总有想要以小博大的赌徒心理，在赢的时候追求更大的赢，在输的时候期待下一次能够扭转运气。
这样的心理结合上盲盒产品单价较低、成系列推出的特性，激发着消费者的购物欲、收藏欲，从而实现了盲盒的高频次复购。

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