狼人杀|做《三国杀》起家的游卡，居然悄悄做了五年剧本杀( 二 ) 狼人杀

杜彬：首先是点评平台「一起剧本杀」，可以理解为剧本杀的「豆瓣」。现在剧本的数量很多，玩家会根据自身需要，挑选合适的剧本，这是一个大众化的需求。
然后是剧本杀的媒体「五月爱推理」，比起玩家点评，这个更偏向B端。
另外，还有线上剧本杀APP，目前MAU差不多100万。
最后，如果要切入这个行业，一个关键点是销售剧本的渠道，也就是发行。我们有一个剧本销售平台叫「买本本」。
我们在「买本本」接入了商家、剧本作者、发行。有商家需要进货剧本，就可以到这里挑选。相应的，发行和作者也可以上架剧本。所以这是个销售平台。
我们也有做销售店铺，在天猫上就叫「剧本杀旗舰店」。平台和店铺加一起，一个月的销售额GMV差不多有2000万了。
葡萄君：你们没有开线下店吗？
杜彬：最早的时候试验了一下，现在也在关注和尝试。除了做平台和店铺，我们也会扶持作者。
葡萄君：在哪些方面扶持？
杜彬：有的人写小说、编剧能力很强，但他不了解剧本杀的游戏设计，我们会给他们提些建议。同时，我们在寻找好的作者，制作剧本，自己发行产品；也帮助市场上的IP方加强和剧本团队的联系。
另外，现在很多剧本作者，他可能只是喜欢写剧本，不能兼顾到剧本的生产、物流、仓储这些方面，我们可以帮着去提点。

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02 「行业还在野蛮生长」
葡萄君：现在整个剧本杀已经发展到了什么程度？
杜彬：现在从业的人非常多，集中在线下店、发行、作者。但这三个层面没有太形成品牌的概念。
线上App也有一些在发展，但没有像当年狼人杀那样，100多个产品在市面上跑，资本已经冷静一点了。
另外，线上淘宝店这种大的销售平台也会有。但整体上各方面业务都囊括了的巨头还没出现。
葡萄君：你觉得线下和线上这两个领域，哪个会更有机会？
杜彬：线下更强调社交属性和沉浸感。大家平时基本都是和认识的人去玩，即便偶尔拼个团，目的还是社交。而且，在线下店可以通过衣服、场景，引导情绪，在线上是没有的。
线上的优势是随时随地可以玩，在玩家还没有入门，或者身边没有朋友拉着玩的时候，通过线上的碎片时间转变为线下用户，是一个很好的入门过程。
葡萄君：纯线上的模式要盈利会不会有点难。
杜彬：线上是还没有找到一个好的商业模式，但我觉得没必要过于着急去变现，因为从长线稳定增长和刚需来看，这是一个长线投入。近几年《三国杀》线上的DAU和收入还在创新高。
现在我们还没有收入的KPI，要先让用户有好的体验。比如线上经常会有玩家突然「跳车」下线，很影响其他玩家的体验。我们可能要逐步建立一个信用体系，改变这个环境，让更多人愿意在线上玩。

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