财富|野蛮生长的剧本杀，谁的财富密码？( 三 ) 安信证券

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在今年年初厦门首届尾牙剧本杀展会《拨云见鹭》上，共吸引了超过500家剧本杀店家参与。
展会的火爆，主要还是因为剧本要玩过，才能知道到底好不好玩。
这也是发行热衷开展会的目的，聚拢店家，让他们自己体验自己玩，玩了以后交钱买本。

3、线下门店有人日进斗金。

市场会用脚投票到底什么好赚钱。
剧本杀的门店数量呈爆发式增长的态势。
据美团研究院数据统计，截至2019年12月，全国的线下剧本杀店已经由1月的2400家飙升到12000家，一年之间开出一万家门店。
2020年底，全国已经有30000家剧本杀店了。
剧本杀一般是5-10个人玩，人均收费在50-200元之间，时间约为2-5个小时。
如果一个门店有4间房，周六、周日每天开三场，一个周末的流水就有2万多。
“商业小纸条”曾做过一期采访，一家杭州最火的剧本杀店的老板介绍，一天峰值的营业额在4万，月均营收30万。而这个老板在上海的店，月均营收达到70万，一年就是860万的营收。
而净利，可以达到60%。
这就是暴利。这大概也能解释为什么线下门店一下子就遍地开花了。
剧本杀，谁的财富密码？有人日进斗金，也有人被割了韭菜。
在闲鱼上，搜索“剧本杀店倒闭”，能看到很多“经营不善”“转卖剧本”“转卖道具”的二手转卖信息。据统计，今年4月剧本杀门店倒闭数量翻倍。
有一位南京的店家表示，投入的60万血本无归。
60万的投入，大体规模是150平的店面，根据安信证券的研报显示，主要费用为固定成本+人员工资+营销成本。

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安信证券的研报中同时模拟了剧本杀的销售收入，但很显然，过于乐观了。

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且不说工作日基本不会出现一天2场的乐观现象，周末两天的6-8场，也需要建立在市中心、大学城等人流量大、年轻人多的地段，而这些地段的租金，自然更加水涨船高。
最重要的是，48套剧本能否满足消费者的需求呢？
剧本杀，说到底还是一个游戏。
而游戏，最重要的是好玩，持续地好玩。
要好玩，剧本要好。
要持续地好玩，店家要能持续提供好的剧本。
这对于剧本杀店家来说，就是短板所在。
买来的剧本，就算是《古木吟》这种号称现象级爆款，也会有玩家无法投入，觉得不好玩。
而其他那些质量比不上这个本的，更是引来玩家吐槽。
玩家多吐槽几回，自然就不来了。
但去了展会，也未必买得到好本。

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