房地产销售技巧和话术的十大要领 _知识分享

【房地产销售技巧和话术的十大要领】

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做房地产首先说话就要吸引顾客,让顾客买你的房子,那么要掌握什么要领呢~
方法/步骤11、首先你要掌握、了解自己的房子的详细状况,不然会在与顾客聊天的时候讲的不清不楚；
22、了解清楚后要取得顾客的信任与好感,讲话要亲和,对房子的描述要抓住重点并且要简单明了,让顾客觉得你可信；
33、说完的时候要停下来认真倾听顾客的需求,不要一直讲一直讲会让顾客有一种烦躁的心理,
44、倾听完顾客的需求之后,认真分析为他提供一些建议与意见,并且往顾客的需求去说,比如顾客有一个小孩在念书,你就跟他说这是学区房哦附近交通便利之类的话题；
55、不要只讲优点,可以适当的讲一些缺点；
66、在跟顾客分析户型的时候不要一个劲的要顾客买大的,要根据顾客的需求来介绍,可以跟顾客讲解一下房子空间的安排来增加顾客的购买欲

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